Growth, tração e inovação, com Guilherme Negri

Growth, tração e inovação, com Guilherme Negri

Se você tem interesse e quer saber mais sobre inovação, tração e growth, veio ao lugar certo! Confira, agora, o que espera por você em mais uma edição do Menucast – o podcast oficial da Menu – que tem como convidado Guilherme Negri, especialista em growth e um dos fundadores da Tração.Online

Crescer: esse é um desejo de boa parte das empresas, especialmente aquelas que estão iniciando suas operações. Como, então, potencializar esse crescimento? É sobre isso que Leonardo Almeida e Guilherme Negri conversam nesta edição do Menucast.

Startupeiro raiz, como ele mesmo se descreve, Guilherme é especialista em inovação, tração e growth para startups e empresas inovadoras. Já fundou três startups e, há quatros anos, está à frente da Tração.Online, uma consultoria mão na massa que já atendeu mais de 50 organizações, entre elas bxblue, Gama Academy, Configr, Goomer, Unilever e a Menu (sim, nós mesmos). 

A Tração.Online ajuda empresas inovadoras a resolverem dois desafios:

  • 1. Validação de novos produtos

Aqui, é feita uma espécie de “choque” entre o produto e a realidade. O objetivo é confirmar se ele resolve um problema real de mercado. Dessa forma, o produto é iterado para atender a demanda do mercado e caminhar rumo ao product-market fit.

  • 2. Crescimento exponencial de produtos inovadores

Nessa fase, é feita a implementação do processo de tração e experimentação para encontrar caminhos e, assim, atingir um crescimento previsível e exponencial.

O que é growth, afinal?! 

Durante o bate-papo, Guilherme explica o termo growth e o que o diferencia de outras técnicas. Para o especialista, growth pode ser definido como:

Toda ação de uma empresa visando o crescimento. Growth diz respeito a todo esforço que eu tenho para conseguir crescer, mas é necessário que esse esforço faça uso de um método estruturado, rápido e eficiente para testar se é realmente viável. 

Guilherme também dá mais detalhes sobre as várias fases do trabalho que vem sendo desenvolvido pela Tração.online, além de compartilhar vivências, aprendizados e muitas dicas para empreendedores.

Primeiros passos no mundo digital

Se você é um empreendedor, quer se arriscar no mundo digital, mas não sabe como, Guilherme também deixa algumas orientações de caminhos a seguir.

Em primeiro lugar, é preciso estar ciente de que não existe, nem nunca existirá uma fórmula mágica para isso. No entanto, há passos simples e básicos, mas fundamentais para qualquer negócio. 

O primeiro e primordial é o tempo. Ele aconselha que empreendedores e gestores dediquem tempo para conseguir estruturar e rodar um experimento, e, mais importante: aprender com ele

Guilherme também orienta que se faça os famosos brainstorms para descobrir os canais onde o seu negócio precisa estar, como, por exemplo, redes sociais, whatsapps e sites.

Para quem ainda não conhece, brainstorm é uma técnica utilizada para propor soluções a um problema específico. Juntos, os participantes expõem ideias e sugestões e debatem sobre as contribuições dos colegas.

Outro conselho, que também é simples: não desista!

Dedique tempo e tenha constância. Mantenha funcionando, mas não se esqueça de sempre aprender e evoluir com as situações.

Fontes de conteúdo 

O convidado também deixa boas recomendações de leituras obrigatórias para quem quer estudar mais sobre o assunto.

São três obras: Lean Startup de Eric Ries, Traction de Gabriel Weinberg e Justin Mares, além o livro Hacking Growth, de Morgan Brown. Guilherme indica, inclusive, que a leitura seja feita nessa ordem.

Além dos títulos, ele também cita o site Faça coisas que não escalam, que reúne boas histórias da jornada empreendedora. 

Confira, a seguir, esse bate-papo completo!

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